第三次电商革命来了,引领者可能是美团

编辑:找物 来源: 电商报 166 2022-03-13 ›› 新闻资讯
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意外?美团优选拿下第一!


谁也不要低估了美团做电商的野心!


最近,网经社发布了《3月网络购物小程序TOP50榜》,让很多人感到意外的是,2020年7月才成立的美团优选竟然一举超越了拼多多、京东购物、京喜、苏宁易购等名声在外的巨头,跃居2022年3月网络购物小程序首位。

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在小程序购物越来越成为很多人的消费首选的背景下,以上排名意味着什么?新的变化正在发生!


从未来的电商发展来看,几乎所有互联网巨头都承认:社区团购是未来电商的最大增量,也有可能是唯一的增量,谁率先在社区团购这个领域占得先机,谁就有可能领导下一次电商革命!


这也是为什么阿里、京东、拼多多都在发力社区团购市场的主要原因。


而美团优选所以能超越所有对手,分析起来,有以下两个主要原因:


首先,一入美团深似海,从此其他是路人,平台上的商品,在品质上没话说。


身边很多人都反映:试着用了一次美团优选购物后,一开始并没有想到那上面的菜品会那么新鲜,包装会那么完好,送货速度会那么快。所以下一次,他们大多还是义无反顾的选择了在美团优选下单。


平台的粘性都出来了,下一步,只能是躺赢了。


其次,舍得下血本引流。


美团优选的引流方式主要有两个。一个是新会员低价购,包括第一次在美团优选购物时可以享受0.1元购得商品,以及推荐新人后享受更低优惠等福利;还有就是在下班时段有意识的在朋友圈投放“每人限购一件”的广告,限购的商品图片看上去非常精致华美,让人忍不住想点进去,论精准广告,不得不服美团优选。



而在王兴的战略设计里,卖菜,可能只是美团电商业务的一个分支。


事实上,现在我们打开美团APP,会发现底部栏已经有了一个电商的位置。进去一看,这个电商的界面上和一般的电商APP没有什么分别,从生活用户到大小家电什么都有。


从趋势上说,美团优选现在已经做到第一了,那么,美团电商还会远吗?



领导第三次电商革命的为什么只能是美团?


美团真正进入电商的时间其实并不长,一直到2020年8月上线 “团好货”之后,才算正式确立了发力电商的大方向。


但是,美团注定要领导第三次电商革命,为什么这样说?


决定电商进程的有很多因素,比如说,商品品质,售后服务等,但有一点更加迫在眉睫:物流体验。从某种程度上说,无物流体验,不电商,这也是为什么明明同一样东西,京东上的东西比其他平台要贵一些,但是消费者还是愿意在京东下单消费一样。


正是因为10多年前对自建物流的深深执念,如今的京东,也是三大电商平台中最抗跌的。


这一点,从最近网上流传着这样的一组数据上也可能看得出来:


平台1:319.32块跌到98.66块,跌了69.1%,市值从8583亿美元跌到2651.5亿美元。


京东:108.29块跌到60.52块,跌了44.1%,市值从1681.7亿美元跌到940亿美元。


平台3:212.6块跌到38.61块,跌了81.8%,市值从2663.8亿美元跌到483.9亿美元。


放眼整个中国,现在物流最快的是谁?很多人会说,京东物流。



京东物流是很快,但是只限于京东自营业务,而且充其量也只能做到当日达。


美团的野心更大,它的目标是随时送。


支撑起美团的这个非人类野心的,不是别的什么东西,正是美团遍布全国的几百万骑手。


对美团而言,它在全国没有那么多前置仓,但是它在全国都有自己的骑手,订单一下来,就近的骑手马上可以pick上订单后即时送货。这就是绝对的实力,就像空头们赌定青山控股没有足够的现货交易时,青山控股淡定的拉开遮蔽库存的一角就让对手惊恐一样!

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就像有人指出的那样,从历史上看,中国近20年的电商发展经历了三次明显的升级。


第一次:阿里率先布局电商,实现了线上消费三日达,也成就阿里电商帝国。

第二次:京东的当日达,让物流体验大大提高,京东也成为电商的重要玩家。

第三次:美团的随时达,让即时消费成为可能,也代表了未来电商的新方向。



正是从这个角度而言,虽然现在的体量还不大,但是美团做电商的前景,已经非常明朗了。



谁能主宰即时消费市场?


事实上,从美团“团好货”进入这个市场后,就已经注定了即时消费市场的不平静了。


比如说,就在美团“团好货”上线后不久,滴滴的自营电商业务“今日爆款”也悄然启动了,这是一种有别于社区团购的“特价好物”的购物方式,很显然,“今日爆款”锚定的对象,就是美团“团好货”。


滴滴的跟进意识是很强,但是,它拿什么跟?是个问题。


不止是滴滴,其他的互联网巨头,如今也一样的焦虑:明明知道美团要做什么,但是同样没有实力阻拦!


比如说,顺丰控股当年4.09亿增持顺丰同城,京东当年斥资8亿美元增持达达,同样也是着眼于布局随时达业务。



2022京东超市即时消费趋势报告发布指出:京东小时购已经覆盖了3.4万家实体门店。这个“小时购”,正是京东与达达集团携手打造的一种即时零售服务,由线上下单,最近门店发货,可以让消费者享受到小时乃至分钟级的购物体验。


但是,相对于全国几亿消费者,3.4万家实体门店还是太少了,就像一滴水消失在大海之中。


目前,具备将即时消费形成规模化的,只有一个美团了。


这时候,电商君不由得想起了当年饿了么的那个翩翩少年:张旭豪。



张旭豪虽然是做外卖起家的,但是他的战略眼光非常长远。多年前,张旭豪就提出过一个电商概念:make everything 30,通俗的说,就是先做大饿了么的市场份额,然后利用饿了么遍布全国的骑手优势布局电商配送业务,将阿里巴巴的电商件逐步压缩在30分钟以内配送。


只不过面对美团凌厉的进攻,饿了么的市场份额不仅没有扩大,还步步退缩,张旭豪最终只能无奈将自己一手打下的江山卖给阿里;张旭豪离开后,也没有人再提当年那个很有远见的make everything 30了!


如今,最终可能实现这个梦想的,却是当年那个最让他念念不忘的对手?


作者:电商君



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