实体企业要理性看待直播带货

编辑:找物 来源:网客会 141 2022-02-27 ›› 新闻资讯
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在电商、社区团购、新零售、社交电商等新兴电商模式的冲击下,实体商家开始有病乱投医,试图通过打通线上线下,做直播带货扭转困境。


新的模式虽好,但并不一定适合所有的实体企业,如果不根据自身的经营情况,对症下药,只会加快倒闭的步伐。



1


从2020年疫情开始,直播带货就被商人视为最后一根救命稻草。


无论是传统企业、厂家、还是实体零售业,都想通过直播带货,挽回败局。


因此直播带货被推上风口浪尖,商界大佬,各地领导,网红、明星都开始跟风做直播带货。


可并不是所有的商人都适合做直播带货货,尤其个体户类型的实体门店。因为每一种商业模式,都有特定的属性。


直播带货成败的关键,不是直播本身,而是取决于供应链、资金以及直播销售人才。



从消费者的角度来看,之所以去直播入口消费,更多是冲着价格与主播。


如果我们是一家实体店,没有供应链与价格优势,就无法获取获得流量与销量。


即便我们通过平台做付费推广,能够提升实体门店的业绩,花费的成本也远大于利润本身。


因为不论是做电商、直播带货,模式再新鲜,可客流量与消费力没有增长。


当所有人实体商家都去做短视频、直播,只会增加获客成本,真正赚钱的只有头部商家与平台。


作为个体户来说,我们倒不如把线下门店作为入口,打造同城私域流量池,做好区域的生意与服务。



2


我们并不是唱衰直播带货,而是要根据自身的资源与经营能力,选择对应的商业模式。


即便我们是连锁类的实体企业或者产销一体的传统企业,未来也不能把直播带货当作必胜的法宝。


现在的消费者需求是多样的:有的愿意到下线体验;有的喜欢在线上下单配送到家;有的愿意在直播与主播互动购物。


由此可见,直播带货在未来的零售形态中,只是其中一种模式与销售方式。



未来想要满足用户的需求,则需要通过线下实体、私域社交、平台电商、社群互动、公域直播、私域直播,线上云店等多种购物场景。


例如,完美日记用4年做到460亿市值,成功的背后离不开立体营销模式。


完美日记是借助社交媒体平台+网红达人种草,通过电商作为交易平台变现。


然后在线下开始体验店,满足消费者的体验需求,并借助线上、线下的公域入口打造私域流量池,打造小完子、小美子品牌IP与粉丝社交互动,建立情感连接,提升复购率。



其次,名创的创始人阿富虽然不看好杭州马的平台电商,但是比较注重私域以及线上+线下融合的模式。


与完美类似,名创同样是以线下作为入口,打造私域,打造线上小程序,以及做私域直播,满足消费者的各种购物需求。


波司登在近两年也开始注重私域以及线上线下融合模式,据统计波司登用半年时间就做了1500万的私域粉丝,而线上小程序的成交额在半年时间也突破了3个亿。


从上面三个案例中,我们可以看出,他们都做直播,但都是把直播作为其中一种零售与营销模式。



3


直播带货对于不同的实体企业来说,价值也是不同的:个体户做直播会导致加快倒闭步伐;连锁企业做直播则只是辅助零售与营销;而厂家做直播等于自毁前程。


现在很多厂家都在大张旗鼓地搞直播,岂不知都在自毁前程。


因为厂家做直播,运用的是F2C模式,厂家直接到消费者。


这么去做,从短时间来看可能会提升资金流转的速度,可长期发展并不是好事。


厂家做直播其实就相当于在做直销,这势必会让中间的经销商、零售商无路可走。


因此,原有的经销商、零售渠道都会倒戈到同行业,这就会间接的壮大竞争对手的实力。

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