中国跨境电商的变革--京东与SHOPIFY的合作

编辑:找物 来源:远川出海研究 201 2022-01-25 ›› 新闻资讯
主站首页 - 中国跨境电商的变革--京东与SHOPIFY的合作

微信图片_20220124203114中国的跨境电商做得如火如荼,海那边的人也开始眼馋了。

1月18日,京东宣布与国际电商服务平台Shopify达成战略合作,而京东也是Shopify首个中国战略合作伙伴。

两家公司的合作可以说是互帮互助,“我助你进来,你帮我出去”。具体而言,京东会为Shopify上的国际商家开辟跨境电商入驻的绿色通道,助力实现21天极速入华;而同时,京东也会帮助中国商家接入Shopify丰富的电商基础设施,实现一键卖全球。总之,合作宗旨是简化整个跨境贸易的复杂流程,降低品牌出海的门槛。

此番合作是京东多年的供应链能力储备的兑现,同时求增长的算盘那也是打得响亮:当流量不够用时,一条路向下找,另一条路向外拓。京东与Shopify的合作就是向外拓,而2014年发布的特价购物平台“京喜”则是向下找。

对于京东,这种“向外拓”其实又有两层意义,一是向外拓展客户;二是向外拓展市场。

不同于收租型电商平台,京东的主营一直都是赚进销价差的零售业务(85%)。自营电商的模式以及为供应链建设投入的海量资金,让京东在电商增长分化时展现了更强的韧劲,这才使得京东在其他平台收入增长失速之际还能够保证相对稳固。




但故事的B面是自营电商盈利能力较低的天花板:亚马逊此业务的净利水平在3%上下,而京东则在2%左右。而长期的稳定增长主要得依靠销售规模的提高——要么靠量(更多用户),要么靠价(更高客单价)。

但目前国内消费降温趋势已成,增量也只能从用户上找了。2021年京东的活跃用户数已经高达5.5亿余人,也就是说每两个网民中就有一个在用京东了,这个背景下用户规模再想求高增长真的难上加难。

目标换一换,第三方卖家也是个待挖的富矿,更别说还有毛利更高的收租生意。

2021Q3,收租模式的POP业务表现出了更强的增长劲头,平台及广告服务当季收入为167.7亿元,同比增长35.2%。618期间,POP业务增速更是高于自营9个百分点。


而Shopify所做的电商SaaS(提供建站、支付、物流等基础设施服务),本质上和京东想做的是同一种生意,渠道收租。

但既然收租生意这么香,为啥还要带着旁人一起玩?

因为Shopify是全球独立站卖家使用最多的电商SaaS平台。

独立站是欧美线上消费的特殊偏好。国内用户买东西时习惯直接打开淘宝、京东、拼多多等电商平台搜索,但欧美消费者的习惯不同,他们会直接在Google上搜索,找到品牌官网(也就是独立站)下单购买。

中国线上消费仅阿里巴巴、京东和拼多多就占据了86%的份额,而美国除亚马逊、沃尔玛、ebay占约一半的份额外,其余均为各类独立站卖家。换言之,广大的欧美线上流量,其实藏在大大小小的独立站背后。


独立站对应到的首要需求就是开店运营,而Shopify为卖家提供的就包括建站、营销、支付、物流等一站式服务。尤其是App建站,开网店操作之简便,几乎就是有手....机就行,所以成了大量小卖家的线上第一站。


截至去年5月,Shopify在175个国家和地区拥有超过170万个卖家,去年三季度GMV高达418亿美元。反观亚马逊去年的第三方卖家GMV,平均每季度仅有1000亿美元。价有了再来看量,靠Shopify建立的独立站访问量在去年二季度甚至超越了亚马逊,月均11.6亿人次,并且差距还在不断拉大。

原本,京东连接着国内卖家和国内消费者,Shopify连接着海外卖家和海外消费者。这一合作,瞬间排列组合出了两条新的链路:境内消费者与海外卖家,境内卖家与海外消费者。

这一和Shopify的合作,让京东又至少赚了两份钱,一份让眼馋国内市场的海外商家付,另一份则由想要拓展海外市场的国内卖家出。

而且,两位老二的联手还对老大哥们构成了不小的威胁。

在此之前,天猫国际是海外品牌进入中国的首选途径。截至2021年11月,天猫国际上共入驻了2万9千个海外品牌。但2万9和Shopify背后的170万比起来,显然还是格局小了点。

亚马逊则是从前中国卖家出海最自然的选择。但现在有了Shopify在外铺路,即使京东卖家在国内感知到消费降温,也会凭惯性通过京东向外寻找市场。

甚至亚马逊的基本盘也在动摇。经历了去年5月封店潮后,被封卖家不得不尝试新渠道,幸存者也心有戚戚,京东XShopify的出现可谓瞌睡送枕头。

联盟既成,气势长虹,但说到底还得看卖家和消费者们买不买账。

电商的这场仗,才刚刚开始......


出品 / 余佩颖/周雪玲

找物

最新上传:
什么是网站建设和优势
进行网页设计开发之前需要先做好什么?
品牌网站建设都要注意些什么?
高品质网站制作公司对内容如何进行策划?
网站建设的网页布局都有哪些?
 网站的布局可以大致分成“国”字型、“角型”、“T”型、“L”型、综合框架型、 Flash型、变化型,本文不再一一介绍。实际上,我们在做设计的时候,并没有太多的思考形式,而是要抓住顾客的需要,掌握网站的位置,进行合理的布局。优秀的网站建设能够让更多人关注你的产品。那么网站建设的网页布局都有都有哪些呢?接下来就和微世信息的小编一起看看吧。
猜你喜欢
体验“头号玩家”--扎克伯格的虚拟世界向成年人开放
新闻资讯    2021/12/10 152
找物
dede在内容模型中新增字段的调用方法
新闻资讯    2017/11/10 1578
找物
56、个人互联网创业项目有什么 ?
小程序六十问-202006版    2020/12/14 292
找物
微软:7月份在Win10中彻底删除Adobe Flash
新闻资讯    2021/05/05 349
找物